经销商的的天然优势就是本地化的仓储物流优势和本地多年经营的门店客情优势，但是这两种都不是经销商的核心竞争力，这些优势其他的经销商也是具备的。对于门店的抢占，是对位置的抢占，是对档期的抢占。这不仅是品牌商的期望，也是经销商应该要做到的。没有了这些核心的能力，就不可能有真正属于自己商贸公司的竞争力。基于本地的门店展开经营工作而非是基于某一个品牌开展经营工作，我想这对于每一个经销商而言，都是无比重要的。

 

　　基于本地门店开展经营活动离不开以下的几个方面：

 

　　1.产品的竞争力是产品动销的基石

 

　　什么是基石？顾名思义就是产品的根本，产品与生俱备的属性。

 

　　总体成本领先，首先要说的是低价从来就不是产品的核心竞争力，但是总体成本领先一直是，也就是说和主要的竞争品牌比较，我们的产品卖的比你便宜，渠道利润还比你高。企业需要思考的是努力做到竞品价格比你贵了卖不动，比你便宜了不赚钱。

 

　　产品的差异化属性，提及产品的差异化好像很多人都懂但是很多的产品都没有差异化。差异化的定位不能模糊，要有新的价值主张，而且在这种差异化的属性中还要能够高效的触达消费者。

 

　　聚焦一两个单品，超级单品的打造是一系列产品的领头羊和探路者，他对于该系列产品的成败具有很重要的意义。

 

　　2.渠道竞争力是产品动销的发条

 

　　什么是发条？没有发条就没有动力，没有动力就是再好的产品也只是一个哑炮。

 

　　铺货率达标：铺货率是打造任何一个大单品的核心所在，没有比较高的铺货率其他的都是扯淡。

 

　　网点质量达标：品牌陈列、品类陈列、竞争性陈列、消费和消费场景的布建、生动化物料的使用，这些都是网点质量的诸多因素之一。

 

　　渠道利润要达标：利润是驱动渠道运营的重要因素，我们这里主要考虑的是相对利润而不是绝对利润，也就是比主要的竞争品牌要高一点。

 

　　渠道覆盖模式要匹配：渠道的覆盖模式宗旨只有一个：市场要细分，打法要匹配，要中基层傻瓜式的执行。这里中基层傻瓜式的执行尤其重要

 

　　3.消费者竞争力是产品动销的终点

 

　　为什么是终点，我们要做好产品由销售到消费的最后一米。

 

　　加大消费者拉新：加大消费者拉新最有效的办法就是体验式营销和服务营销，体验是消费者认知层次最深入的沟通，有认知的建立才有交易，进而产生关系。服务才能让产品发挥更大的作用，产生相应的消费格局。