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行业政策导向、企业并购、环保及市场竞争因素导致农药厂家数量持续下降，行业洗牌加快,淘汰企业增多。
二
渠道商之间竞争进一步加剧，渠道商数量持续下降，传统渠道优势弱化。农资流通新型渠道份额占比超越传统渠道,并逐步成为农资分销主流。
农资销售新渠道:政府采购、合作社团购、大农场/大基地直采、飞防/打药队、托管服务、电商等。
三
农品价格不稳导致农资需求持续疲软。
农产品总量供大于求；作物种植结构调整持续进行；进口农产品对国内农品价格形成的冲击影响力加大。
四
农产品品质提升解决方案成为技术营销时代企业新的核心竞争力。
2019年=农品品质和品牌元年
五
农资增量主战场依然聚焦于西部地区尤其西南地区。
2013年，菜头发表文章【中国农资的未来-西部大开发】，阐述从广西至新疆一线随着高价值经济作物的扩种，将成为农资增量的重要区域。
四川成为广西后又一主站场，贵州市场将崛起。
六
农药化肥减量增效的新技术、新装备、新产品的创新及推广速度加快。
一方面是顺应国家产业政策，农药化肥用量由零增长至负增长。
一方面是顺应市场需求，顺应种植者的生产需求。种植者需求包括：
四省：省工、省力、省事、省钱
一增:增加收入
七
种植业服务竞争进入新阶段。
种植成本结构性调整，农药化肥占种植成本占比持续下降，服务费（代工服务、托管服务、金融服务、农技服务等）占比持续上升。
农资行业从技术营销时代开始迈向品牌营销时代。
八
产能集聚过程中，大企业竞争力、市场占有率和盈利能力持续提升，“零和博弈”下持续挤压中小企业市场份额。
政策导向
产业升级
优胜劣汰
九
行业竞争由产品竞争阶段升级为人才竞争阶段。
人才资源竞争超越产品竞争，行业竞争提升到新的高度。
研发及应用技术型人才成为企业培养和抢夺的重点对象。
有服务合作社/大基地/大农场能力的应用技术人才最为紧缺。
十
资源整合能力已成为企业发展的核心竞争力之一。
企业横向及纵向发展。
厂商一体化、厂厂合作、商商联盟成为抵御竞争风险的重要举措。
平台型企业将主导行业发展方向。
本报告由【菜头农业说】创始人菜头于成都全国植保会期间，在第四届互联网零售联盟赋能峰会、“完美结橘”中国柑橘解决方案高峰论坛发布并解读。
黑了良心！尿素也造假？
尿素市场需求量大，但价格透明，零售商利润低。一些经销商为了谋取更多利益，“打擦边球”“偷梁换柱”推出所谓的新型“尿素”，花样翻新、鱼龙混杂令农民朋友眼花缭乱，不好好识别很有可能会买到假的尿素。
辨别真假尿素要注意以下这几种方法：一看、二查、三称、四摸、五烧、六闻。
一看：真尿素是一种半透明且大小一致的五色颗粒。若颗粒表面颜色过于发亮或发暗，或呈现明显反光，则可能混有杂质，这时要多长个心眼儿，当心买到假尿素。
二查：查包装的生产批号和封口。真尿素一般包装袋上生产批号清楚且为正反面都叠边的机器封口；假尿素包装上的生产批号不清楚或没有，而且大都采用单线手工封口。
三称：正规厂家生产的尿素一般与实际重量相差都在1%以内；而以假充真的尿素则与标准重量相差很大。
四摸：真尿素颗粒大小一致，不易结块，因而手感较好；而假尿素手摸时有灼烧感和刺手感。
五烧：纯真尿素放在火红的木炭上迅速熔化，冒白烟，有氨味。如在木炭上出现剧烈燃烧，发强光，且带有“嗤嗤声”；或熔化不尽，则其中必混有杂质。
六闻：正规厂家的尿素正常情况下无挥发性气味，只是在受潮或受高温后才能产生氨味；若正常情况下挥发味较强，则尿素中含有杂质。
但是农民朋友们在购买尿素的时候主要是通过外包装袋来分辨真假，今天我们详细介绍的是如何从包装袋上辨真假。
只要在包装袋上认准下面两个“关键词”，就可以辨别真假尿素。
尿素的国家标准为：GB 2440—2001，也就是说，在包装袋上必须明显标注国家标准号。严格意义上来说，凡是包装袋上没有标注GB 2440—2001的“尿素”就不是真正的尿素。这点很重要，标准合格标识如下图：
许多肥料小厂家在“尿素”这个词上下功夫，创造出一些概念型的、功效夸大的“新型尿素”。其包装袋上标注的执行标准都不是GB 2440—2001。GB才是国家标准，许多小厂标注的是企业标准。
还有许多小厂家用含氮量25%氯化铵冒充尿素销售。往往标注为GB/T2946—2008的都是氯化铵。包装袋上标注N≥25%S≥8%Zn≥2%等等，把所有养分都加起来凑成46%。
“N”这个符号才代表“氮”，许多农民朋友甚至都不清楚化肥袋上标注的这些养分的标识，为您详细解释一下：
“磷”一定要标注为“P”或者“P2O5”、“钾”一定要标注为“K”或者“K2O”。特别是复合肥还要看“总养分”，一定不能是“总有效成分”，凡是不是按规范标注的都可能是假化肥。
众所周知，尿素的总氮含量≥46%，包装袋上要明确标准为总氮或含氮量，如“N≥46.4%”或者“总氮≥46.4%”。凡是总氮含量低于46%都不能称之为“尿素”，应标为“氮肥”。
像标注为总有效成分≥46%的，或者把如硫、锌、锰等其他元素加起来算到含量里的如“N·Zn·S≥46%”或者“N≥20%S≥9%Zn≥2%”的都不能标为“尿素”，只能标为“氮肥”。
卖这些所谓的“尿素”有利润，即使市场价卖的比尿素价格低照样有不小的利润，再者抓住农民最近几年施肥量大的习惯，新型“尿素”虽然含氮量低，但最终效果还是有的，所以农民施到地里也分辨不出好坏。最后，这些“偷梁换柱”的“尿素”才能肆无忌惮的大量销售。
近年来，媒体针对含锌、含硫尿素坑农害农事件进行过多次报道，“含锌、含硫尿素”误导农民，含锌氮肥能否冠尿素之名，必须规范“含锌、含硫”尿素，为尿素“正名”，“含硫含锌尿素”里的陷阱，含锌含硫尿素被盯死，有监管条文却畅行无阻、“含硫尿素”仍在鱼目混珠，我们现在正在逐渐对问题企业坑农害农的行为进行揭露、曝光。
